二十年之后，杭州已經(jīng)成為了不折不扣的全球安防之都！

根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS發(fā)布《2018全球視頻監(jiān)控信息服務(wù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全球視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)之中，擁有上千安防企業(yè)的杭州，僅僅是海康威視、浙江大華、宇視科技三家，就分別占據(jù)了以全球市場(chǎng)份額的37.94%、17.02%與2.8%，合計(jì)占市場(chǎng)總額近60%。

回首過往的十八年，從2001年的3月和11月大華、?？迪嗬^成立，開啟杭州安防從0到1的新時(shí)代，到2016 G20峰會(huì)，海大宇輪番登場(chǎng)，正式奠定杭州的安防之都地位，再到如今AI物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的堅(jiān)定轉(zhuǎn)身，阿里、華為強(qiáng)勢(shì)殺入行業(yè)攪起一池渾水。杭州安防十八年來的發(fā)展既是技術(shù)助推的一次漫長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)大迭代，也是一個(gè)高端產(chǎn)能淘汰落后手工作坊的時(shí)代微縮影。

期間，復(fù)仇、斗爭(zhēng)、崛起、爭(zhēng)端交雜期間，故事無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生，技術(shù)迭代、經(jīng)濟(jì)改革、產(chǎn)業(yè)融合大勢(shì)交替而生，市場(chǎng)不停向前。

盡管當(dāng)前，市場(chǎng)已經(jīng)初步定型，但是杭州究竟經(jīng)歷了怎樣崛起才超越深圳成為今日的全球安防之都？從0到1，?？蹬c大華，是如何一步步成為今日安防行業(yè)的雙子星？與此同時(shí)，大立、宇視、雄邁，這些同樣出身杭州的安防企業(yè)，他們又是怎樣在這個(gè)江湖中樹立起自己的地位，并深刻地影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的？在講完了華為的安防故事（華為5千萬(wàn)美元買下安防公司背后：憋了8年，已成海大宇勁敵！）后，我們將目光鎖定在了杭州這片安防產(chǎn)業(yè)的熱土。

要講清楚杭州安防這十八年來的故事，那么胡揚(yáng)忠、傅利泉、張鵬國(guó)、陳衛(wèi)東、龔虹嘉、王增鍬、陳晉生……這些或國(guó)字頭出身，或草根起家、或帶著文士色彩、或出身名門的、或滿身非議的風(fēng)云人物便是其中難以繞開的主角人物。

通過對(duì)他們的走訪以及對(duì)企業(yè)歷史挖掘，我們發(fā)現(xiàn)在這樣一個(gè)技術(shù)與戰(zhàn)爭(zhēng)貫穿的濃縮版中國(guó)商業(yè)江湖中，這些故事，不僅足夠精彩，也足夠具有代表性。

了解他們?cè)?jīng)的掙扎與努力，才能理解他們?nèi)缃竦墓廨x與迷茫，更進(jìn)一步，十八年來的杭州安防往事，正是我們看懂中國(guó)安防格局的一面鏡子，透過它我們可以看到究竟是什么在一直推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，又是誰(shuí)在深刻地影響著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

2001-2008，群雄并起，?？怠⒋笕A，少年始長(zhǎng)成

2001年11月23日，初冬，天氣微涼，杭州馬塍路36號(hào)中電科辦公室里，已經(jīng)在這里工作了12年的52所副總工程師胡揚(yáng)忠迎來了他新的身份，中電科旗下子公司?？低暤目偨?jīng)理。

▲?？低暱偨?jīng)理胡揚(yáng)忠

這是一家剛剛成立的安防企業(yè)，算上總經(jīng)理胡揚(yáng)忠在內(nèi)，也僅有28人，全數(shù)都是52所研發(fā)出身。資本組成方面，這家企業(yè)還是一個(gè)混合所有制經(jīng)營(yíng)模式的試驗(yàn)田。它由中電科與時(shí)任德生公司創(chuàng)始人龔虹嘉共同出資成立，一個(gè)出資255萬(wàn)占股51%，一個(gè)出資245萬(wàn)占股49%，長(zhǎng)期以來兩者一直保持著微妙的平衡與利益分配。

這兩股力量與風(fēng)格互相交錯(cuò)，讓?？低暤那靶型局?，既有著國(guó)資控股帶來的市場(chǎng)談判時(shí)的底氣，也有中電科長(zhǎng)期研發(fā)帶來的技術(shù)積累，同時(shí)還有個(gè)人二股東賦予的體制之外的靈活。在后來的發(fā)展中，這兩大背景帶來的優(yōu)勢(shì)相繼顯現(xiàn)，成為?？低暼蘸笤诒O(jiān)控視頻領(lǐng)域稱霸的重要制度支撐。

▲龔虹嘉

這是一場(chǎng)即使在當(dāng)時(shí)也算不上轟動(dòng)的改制，但透過時(shí)代變化、產(chǎn)業(yè)革新的洪流回溯，多年后再回首，人們才發(fā)現(xiàn)，在海康威視成立的2001年，于中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革，于自主安防行業(yè)發(fā)展無(wú)疑都是盤古開天辟地的一年。

時(shí)代層面，四年前首次提出混合所有制概念在這一年正式拉開改革的大幕，各大事業(yè)單位都開始了關(guān)于未來盈利方向的積極思考。

產(chǎn)業(yè)層面，美國(guó)的911事件，成為了各國(guó)政府的背后的一根芒刺，讓視頻監(jiān)控的被重視程度以及需求陡然劇增。國(guó)內(nèi)，正在掀起一陣由數(shù)字信號(hào)技術(shù)取代模擬信號(hào)技術(shù)的產(chǎn)品更新?lián)Q代浪潮，最直觀的的體現(xiàn)就是硬盤式錄像機(jī)正在快速吞食著屬于磁帶式攝錄像機(jī)的市場(chǎng)份額。

安防龍頭的壯大，產(chǎn)業(yè)集群的形成、數(shù)字化浪潮的開端，正是在這一年，于杭州埋下了曲折的伏筆。

身處這樣的時(shí)代與產(chǎn)業(yè)背景之下，總是分外容易出現(xiàn)英雄。

這一天，站在辦公室的窗前，從兩公里外西湖吹來的微冷空氣并沒有讓胡揚(yáng)忠的心情有一絲的放松，機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)趕來，讓他既興奮又緊張。

興奮來自行業(yè)的利好，2001年，僅僅在杭州，就相繼誕生了三家日后在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中占有一席之地的龍頭企業(yè)——海康威視、浙江大華、大立科技。

緊張則來自于對(duì)于這種混合經(jīng)營(yíng)模式的位置，以及對(duì)于強(qiáng)敵的忌憚。在1300公里之外，國(guó)內(nèi)最先享受到改革開放紅利的深圳，早已憑借著港口優(yōu)勢(shì)以及發(fā)達(dá)的電子制造業(yè)基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)地扎入這個(gè)行業(yè)，形成上至外國(guó)產(chǎn)品代理，下至低端零部件生產(chǎn)一條龍的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

事實(shí)上，胡揚(yáng)忠的緊張并非個(gè)例，與?？导夹g(shù)同時(shí)期成立的浙江大華董事長(zhǎng)傅利泉，直接賭上了身家來押注這一場(chǎng)安防行業(yè)由數(shù)字信號(hào)技術(shù)取代模擬信號(hào)技術(shù)掀起的行業(yè)洗牌。

2001年3月，草根出身已經(jīng)有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傅利泉與他的妻子陳愛玲、校友朱江明三位自然人共同出資50萬(wàn)正式宣告了如今大華股份的前身杭州大華信息技術(shù)有限公司成立。

▲傅利泉

這是一家完全由自然人控股的民企，它足夠靈活，對(duì)盈利的需求也足夠強(qiáng)烈，創(chuàng)始人大膽、逐利、具有開創(chuàng)性的風(fēng)格也深深影響著這家企業(yè)的發(fā)展。

而兩家企業(yè)截然不同的股權(quán)模式與企業(yè)性質(zhì)也深深的影響了這兩家企業(yè)日后的發(fā)展。

在后來的2009年，大華上市滿一周年后，部分核心技術(shù)骨干以及高管因?yàn)槔娣峙渥罱K出走，形成了中國(guó)安防行業(yè)的雄邁系等重要角色。

?？颠@廂，當(dāng)年早在入股?？抵?，?？低暤亩蓶|龔虹嘉已經(jīng)在上世紀(jì)九十年代通過創(chuàng)辦德生通用電器公司做到了當(dāng)時(shí)收音機(jī)領(lǐng)域的全國(guó)第一，積累起了豐厚的原始資本，同時(shí)擁有了?？低曀毙璧囊曨l編解碼技術(shù)，也因此憑借著資本與技術(shù)的力量一躍成為了當(dāng)時(shí)能與國(guó)企共同開創(chuàng)時(shí)代的變革者。

而在入股后，他又選擇在2007年?？瞪鲜星跋σ簧⑶Ы穑瑢⒆约菏种泻？低?5%的股份以原始價(jià)格分與眾部。這樣的江湖義氣與傳奇經(jīng)歷的重重疊加，讓他成為了日后在海康歷史甚至中國(guó)安防歷史上都留下了一筆濃墨重彩的風(fēng)云人物。

不過這些且是后話。當(dāng)年的?？?、大華之所以在成立不久后便快速一炮而紅賺得盆滿缽滿，主要還是依靠了2002年前后的硬盤錄像機(jī)取代磁帶的數(shù)字化變革機(jī)遇。

時(shí)代與技術(shù)賦予了海康與大華趁勢(shì)崛起的機(jī)會(huì)，日后他們能夠站在浪潮之巔，與這一次變革密不可分。

2002年，大華研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)音、視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機(jī)。這在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)還尚屬少見，但即使是傅利泉自己也未想到，這一款產(chǎn)品可以這么快一炮而紅，讓大華這樣一個(gè)初出茅廬的企業(yè)一下成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。

趁著大好的形勢(shì)，傅利泉立下豪言：3年達(dá)成5億銷售額，5年實(shí)現(xiàn)10億銷售額。而就在四年前的1998年，當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)人士與專家一致認(rèn)為，對(duì)安防企業(yè)而言，6000萬(wàn)就已經(jīng)是個(gè)幾乎不可能再突破的門檻了。誰(shuí)曾想，僅僅四年時(shí)間，上限就被翻了幾番，而且還不止是一家企業(yè)。

一開始主要出售板卡、DVR的?？翟谶@一段時(shí)間也是忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，甚至到了2002年的大年初二，胡揚(yáng)忠等一群人還都在辦公室里討論著產(chǎn)品的研發(fā)以及進(jìn)度，心有戚戚焉的猜測(cè)未來的市場(chǎng)反應(yīng)。

與大華幾乎同步，2002年7月開始，貼有海康威視牌子的安防產(chǎn)品被大量投放市場(chǎng)，并立刻引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。

后來回顧起這段創(chuàng)業(yè)時(shí)光的時(shí)候，胡揚(yáng)忠總結(jié)：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)“沒有什么高大上，很土，就是找口飯吃”而之所以能夠發(fā)展至今“就是運(yùn)氣比較好一點(diǎn)，正好在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做了一些適當(dāng)?shù)氖虑?，趕上了浪潮?！?/p>

所謂在浪潮中做了正確的事情，概括來說，可以分為三次：一次是數(shù)字化浪潮所帶來的崛起的機(jī)遇，一次是房地產(chǎn)、平安城市等基建熱潮帶來的市場(chǎng)需求激增，還有一次則是網(wǎng)絡(luò)高清化時(shí)代來臨所帶來的地位的進(jìn)一步穩(wěn)固。

但事實(shí)上，運(yùn)氣與技術(shù)助推帶來的行業(yè)變革是一方面，企業(yè)創(chuàng)始人個(gè)人的眼光與個(gè)性也同樣決定了企業(yè)的發(fā)展。如果說大華第一階段的崛起是趕上了2002年數(shù)字化浪潮的機(jī)遇，那么第二次的爆發(fā)則來自于其創(chuàng)始人的果決與判斷。

2004-2007年間，正逢全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)以及平安城市建設(shè)的初期階段，因?yàn)閿喽ㄟ@兩波同時(shí)到來的浪潮會(huì)帶來巨大的視頻監(jiān)控紅利，大華創(chuàng)始人傅利泉夫婦一舉賣掉了在杭州價(jià)值總共一千多萬(wàn)的五套房子以及兩個(gè)地下車位，妻子陳愛玲還向親朋好友，一舉借了三千多萬(wàn)的巨款，將資金一舉投入到了大華的生產(chǎn)與研發(fā)之中。

在這三年多的時(shí)間里，大華兩次增資，一舉將大華的注冊(cè)資本從1080萬(wàn)元推到了5000萬(wàn)元，并引入了吳軍、王增鍬等人入股，成為企業(yè)核心高管。

借著這兩股浪潮洶涌而來，具有高度質(zhì)量保障以及研發(fā)實(shí)力的杭州安防企業(yè)們?cè)谶@幾年間迅速抬頭。尤其是具有國(guó)資背景的海康更是一路狂飆，短短幾年便拿下了國(guó)內(nèi)監(jiān)控設(shè)備的龍頭地位。

▲2008至2017年?？?、大華營(yíng)收CAGR超40%

接著到了2008年，這一年政府層面正式肯定杭州安防企業(yè)們所帶來的效應(yīng)與改變，杭州被公安部列為全國(guó)“報(bào)警與監(jiān)控工作示范城市”，時(shí)任杭州市委書記王國(guó)平專門作了“杭州應(yīng)打響‘品質(zhì)安防、杭州創(chuàng)造’品牌”的批示。這一年，杭州安防在政府的號(hào)召與宣傳下，正式與品質(zhì)掛鉤，成為中國(guó)安防行業(yè)繼深圳之后的又一代言人。

也同樣在這一年的2月以及5月，位于杭州的安防企業(yè)大立科技以及大華股份相繼上市，次年，銀江股份上市，2010年?？瞪鲜?，接二連三的捷報(bào)頻傳正式開啟了屬于杭州安防企業(yè)的上市熱潮。

2009-2014：杭州與深圳，安防雙城之戰(zhàn)

一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的容量總是有限的，有人崛起，也就自然有人沒落。從2008年杭州派開始顯露鋒芒后，安防老玩家深圳與新勢(shì)力杭州之間，便開啟了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的“安防之都”雙城之戰(zhàn)。

這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)80%以上的產(chǎn)值都集中在了三大幫派中：以深圳為中心的珠三角、以杭州為代表的長(zhǎng)三角以及以天津?yàn)橹髁Φ沫h(huán)渤海地區(qū)。

其中，天津一派主要注重集成與工程落地，在安防產(chǎn)品的制造上略顯不足。

杭州一派成長(zhǎng)最為迅速，短短八年便從無(wú)到有，并孕育出?？低?、大華、大立等代表性企業(yè)，成為全國(guó)乃至全球安防勢(shì)力中的佼佼者。

不過這時(shí)候，真正的第一大幫派還依舊屬于深圳。得益于得天獨(dú)厚的電子加工以及進(jìn)出口港口、外企代工優(yōu)勢(shì)，深圳安防早在上個(gè)世紀(jì)80年代就已經(jīng)成長(zhǎng)了起來。而截止2009年12月，深圳市安防企業(yè)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)近4300家，其中38家位列中國(guó)安防百?gòu)?qiáng)，53家企業(yè)年銷售額破億。全市安防產(chǎn)值605億人民幣，約占全國(guó)市場(chǎng)一半的份額，全國(guó)60%以上二代安防產(chǎn)品經(jīng)此出口到全球各地。

如果用兩個(gè)詞來形容這時(shí)候的深圳安防，烈火烹油、鮮花著錦，毫不為過。

但殊不知，變革也正發(fā)生在深圳派的高光時(shí)刻——2009年。

這一年，一個(gè)關(guān)于“全球安防看中國(guó)，中國(guó)安防看華東”的說法開始甚囂塵上，并不在數(shù)量占優(yōu)的杭州企業(yè)，正在以質(zhì)量發(fā)起反攻，將三足鼎立的格局逐漸向雙雄爭(zhēng)霸的方向邁去。

2010年7月，國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)IMS發(fā)布的“全球CCTV和視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”顯示，海康威視DVR產(chǎn)品繼續(xù)保持全球市場(chǎng)占有率第1的位置；CCTV和視頻監(jiān)控類別市場(chǎng)中，?？低晞t從前一年的第9提升到了第5。

2011年，?？低曑S居CCTV和視頻監(jiān)控類別市場(chǎng)第一，并從這一年直到2018，連續(xù)八年在全球視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)蟬聯(lián)第一。

同年，同樣位于杭州的宇視在張鵬國(guó)的帶領(lǐng)下從新華三獨(dú)立，并在日后與同屬于杭州的大立科技、雄邁輪流坐上了行業(yè)第三把交椅的位子。

到了2013年，全國(guó)的安防設(shè)備70%的產(chǎn)值都已聚集在杭州的一千多家企業(yè)中，行業(yè)的頭兩把交椅也穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)在杭州的?？低?、大華手中。

與落后相伴而來還有淘汰。

從2014年起，安防市場(chǎng)的中小企業(yè)倒閉浪潮越演越烈，珠三角地區(qū)尤為明顯。根據(jù)中國(guó)安防網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015至2016年期間，安防生產(chǎn)商數(shù)量由8400家降至7000家。營(yíng)收過億的企業(yè)占比卻由不到1%上升至9%，并且主要集中在杭州一帶，1000萬(wàn)以下營(yíng)收的小企業(yè)則由97%降至56%。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱成為這一時(shí)期的市場(chǎng)的主旋律。

如今回看這段歷史，當(dāng)年兩大“安防之都”的PK，在這一時(shí)期科技將其總結(jié)歸結(jié)為高端生產(chǎn)力與落后產(chǎn)能之間的博弈。杭州企業(yè)重研發(fā)、重質(zhì)量，而深圳企業(yè)數(shù)量多，以低價(jià)狠砸低端市場(chǎng)。隨著這幾年里國(guó)家級(jí)項(xiàng)目天眼、雪亮工程招標(biāo)以及市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的追求提升，兩大方式孰優(yōu)孰劣一目了然。

深圳安防協(xié)會(huì)下設(shè)中安網(wǎng)主編刁樹榜回憶起這段時(shí)光時(shí)，曾經(jīng)表示：

“深圳一家普通的安防企業(yè)為例，它的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的投入在10萬(wàn)-20萬(wàn)，就是發(fā)工資養(yǎng)幾個(gè)工程師，而這個(gè)企業(yè)一個(gè)月的投入資金在150—200萬(wàn)，這樣算下來研發(fā)占都10%不到。深圳的企業(yè)只能做低端的產(chǎn)品，無(wú)法達(dá)到高端項(xiàng)目的要求，如一些政府項(xiàng)目，這樣就落后了?！?/p>

至此，一場(chǎng)關(guān)于杭州與深圳，“安防之都”的雙城之戰(zhàn)暫時(shí)告一段落，憑借著對(duì)技術(shù)的重視以及對(duì)高端市場(chǎng)的堅(jiān)守，杭州在日后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，取代深圳，成為了名副其實(shí)的中國(guó)安防之都，扛起了關(guān)于市場(chǎng)份額以及技術(shù)發(fā)展的兩面大旗。

2014-2016：江湖混戰(zhàn)，誰(shuí)是英雄？

如果說2009年至2014年這五年多的競(jìng)爭(zhēng)決定了杭州與深圳究竟誰(shuí)才是中國(guó)安防之都，那么接下來的2014-2016兩年多時(shí)間則決定了究竟誰(shuí)才是行業(yè)真正的第三。

圍繞此，江湖主要發(fā)生了兩件大事：

其一是大華上市后，核心高管出走創(chuàng)業(yè)帶來的一系列市場(chǎng)變動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)；其二則是2016年的杭州G20峰會(huì)。

1、大華系的派系亂斗

關(guān)于大華系的亂斗，故事我們就從大華上市一年后2009年6月的核心高管離職潮說起。

還記得2004年的那次大華股份增資嗎？在這一次增資中，大華的大股東中多了一位名叫王增鍬的人，通過一百五十萬(wàn)增資，王增鍬一舉獲得了大華5%的總股本，并成為了當(dāng)時(shí)大華股份的公司董事、總經(jīng)理。

▲王增鍬

但是在大華上市之后，由于派系斗爭(zhēng)等問題，大華內(nèi)部開啟了一大波高管套現(xiàn)離職潮。第一位出走的就是曾長(zhǎng)期擔(dān)任大華股份總經(jīng)理、時(shí)任公司副董事長(zhǎng)的王增鍬。

2009年6月1日，大華股份上市剛滿一年不久，王增鍬閃電辭職。而在他辭職前的5月21日至26日幾天內(nèi)，剛剛股票解禁的王增鍬分三次拋售了他手中當(dāng)時(shí)可減持的大華股份所有份額，套現(xiàn)2082.73萬(wàn)元離場(chǎng)。

在王增鍬閃辭與傅利泉分道揚(yáng)鑣的同時(shí)，王增鍬還相繼挖走了曾在大華股份擔(dān)任安防總經(jīng)理職位的羅軍、華威平等人，并在當(dāng)年十二月成立杭州智諾英特科技有限公司，與大華形成分庭抗禮之勢(shì)。

王增鍬的套現(xiàn)離職以及獨(dú)立創(chuàng)業(yè)就像是被推倒的第一張多米諾骨牌，接著又引發(fā)了一系列大華核心員工的出走。其中，叫得上名字的核心人物就又不下十位。

但最知名的還要屬以放棄大華期權(quán)，簽下競(jìng)業(yè)限制協(xié)議的陳晉生。離開大華不久，他便相繼成立雄邁、巨峰、視護(hù)、啟航等企業(yè)，并引入許多深圳企業(yè)入股，成為名赫一時(shí)的雄邁系企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈則覆蓋了從自主芯片到系統(tǒng)集成幾乎全流程，一度劍指行業(yè)老三的位置。

▲陳晉生

最終，靠著從大華挖來的技術(shù)以及資金的大幅投入，雄邁相繼將朗朗、通力以及同是大華出走的智諾等一眾企業(yè)拉下馬，并在DVR方案、IP模組等領(lǐng)域低端市場(chǎng)上稱霸一方。

一時(shí)間，大華派系內(nèi)部之間彼此的跳槽挖墻腳頻頻爆出。而這一大華派系出走潮事件則直接影響到了日后中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大重要方向。

首先是關(guān)于誰(shuí)是第一，?？低暸c大華之間的差距正是在這時(shí)起逐漸越拉越大。

其次是關(guān)于中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。雄邁的成立與飛速發(fā)展，一時(shí)間成為了中國(guó)的低端IPC模組市場(chǎng)的一匹黑馬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得白熱化。

2014年4月22日，深圳福永鎮(zhèn)的寶利來國(guó)際大酒店的四樓宴會(huì)廳中人群往來熙攘，許多安防界人士都受到好奇心的驅(qū)使前來一睹這個(gè)敢和大華叫板的安防黑馬——雄邁，究竟何方神圣。

但到了四樓之后，前來參會(huì)的嘉賓紛紛駐足在了門口面面相覷——同一個(gè)酒店場(chǎng)地同一時(shí)間，眼前的是一塊雄邁“開放與分享”新品發(fā)布會(huì)的指示牌提示大家向前走，一抬頭又是一塊“中維尚維海思方案交流會(huì)”的指示牌也在提示嘉賓往前走。

走廊中的嘉賓一頭霧水的看著兩家積怨已久的企業(yè)員工之間彼此緊張的氣氛與互相看不順眼的神情，似乎明白了些什么。

兩個(gè)仇家要對(duì)臺(tái)打擂，而自己，只是看客。

2009年，雄邁初出茅廬挑軟柿子捏時(shí)，曾強(qiáng)悍殺入杭州朗朗的華南低端市場(chǎng)，間接導(dǎo)致了朗朗后來的解體。但誰(shuí)曾想，部分從朗朗離職的高管在后來便加入了濟(jì)南中維，并在華南地區(qū)有針對(duì)性的與雄邁系企業(yè)的客戶進(jìn)行頻繁互動(dòng)。

到了2014年4月22日，雙方正面沖突爆發(fā)。與雄邁同在一個(gè)場(chǎng)地之中，中維的發(fā)布會(huì)主講人正是此前從朗朗離職的高管金丹。

一瞬間火花噼里啪啦，讓人目不暇接。但誰(shuí)也想不到，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到高潮。在看客們觀賞完了兩個(gè)仇家的精彩表演之后，總覺得似乎還缺點(diǎn)什么，對(duì)了，是瓜子，還有好酒好菜！

就在中維與雄邁發(fā)布會(huì)場(chǎng)地的不遠(yuǎn)處一家酒店，深圳天視通大收魚翁之利在此處擺起了酒席宴請(qǐng)賓客來一盡地主之誼，剛一落座，賓客們會(huì)心一笑——又是同一撥人。這下好，是三家低端市場(chǎng)的IPC模組廠家打起來了。

借助著在低端IPC模組細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)悍打法，雄邁在市場(chǎng)份額上一度占據(jù)過市場(chǎng)第三的位置。

2、G20，一戰(zhàn)定乾坤

雄邁的這把第三的交椅并未坐穩(wěn)多久，高清化以及智能化帶來的行業(yè)變革，便直接帶動(dòng)了宇視的快速崛起，行業(yè)第三的位置也隨之發(fā)生了變化。

宇視第一次大范圍在公眾場(chǎng)合與大華、?？挡⒘?，還是在2016年的G20之上。當(dāng)年，峰會(huì)結(jié)束不久，就有媒體打出了“G20安防三足鼎立”的標(biāo)題，自此關(guān)于安防行業(yè)“海大宇”的名號(hào)開始逐漸被叫響，成為杭州安防企業(yè)的典型代表，而這時(shí)候，宇視成立也不過五年。

▲宇視科技總裁張鵬國(guó)

根據(jù)后來的資料考證，這一年的G20，堪稱史上安保最嚴(yán)格的一次G20，整個(gè)杭州被劃分出了6大核心區(qū)塊：杭州蕭山機(jī)場(chǎng)到主會(huì)場(chǎng)沿線、G20峰會(huì)核心區(qū)及周邊、B20會(huì)議核心區(qū)及周邊、西湖風(fēng)景名勝區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)人下榻賓館區(qū)、G20文藝演出區(qū)。

核心區(qū)屬全數(shù)完成動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別布控，全程“視頻接力”應(yīng)用，海大宇三家，各家都拿出了看家本領(lǐng)。

其中，?？低曋饕?fù)責(zé)的是綜合平臺(tái)的指揮調(diào)度，通過?？礽VMS總平臺(tái)，?？低暢晒?shù)以十萬(wàn)計(jì)，不同品牌、不同傳輸模式、不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、不同操作平臺(tái)的攝像頭所監(jiān)控到的視頻，全部即時(shí)清晰地呈現(xiàn)在指揮中心的大屏上。準(zhǔn)備上，從前一年的三月?？低暰烷_始籌備，峰會(huì)期間則一舉抽調(diào)200多精兵24小時(shí)實(shí)時(shí)堅(jiān)守。

大華則將此次活動(dòng)定性為繼9.3大閱兵和里約奧運(yùn)會(huì)之后，大華的最高安保里程碑。此次安保中，在6大核心區(qū)塊，大華股份一共提供2萬(wàn)余臺(tái)/套安防設(shè)備和600人的專項(xiàng)技術(shù)保障/值守人員；運(yùn)用了車輛大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、人證合一、視頻接力、視頻濃縮、視頻萃取、全景拼接、紅外熱成像、交通態(tài)勢(shì)等數(shù)十項(xiàng)新安防技術(shù)。

而前身為杭州華三通信公司存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部，并且直到2011年才正式成立的宇視則在此次峰會(huì)中發(fā)揮了其與生俱來的IT基因，將科技感、平臺(tái)化效用發(fā)揮到了極致。

通過在浙江省公安廳部署的宇視視頻監(jiān)控平臺(tái)，宇視無(wú)縫對(duì)接10多家友商道路監(jiān)控、場(chǎng)館監(jiān)控、高空監(jiān)控、移動(dòng)車載監(jiān)控等全部前端，涵蓋包括浙江省11個(gè)地市的30多萬(wàn)海量數(shù)據(jù)，搭建起了當(dāng)時(shí)接入規(guī)?？胺Q全國(guó)大，設(shè)備種類多，業(yè)務(wù)豐富，海量數(shù)據(jù)并發(fā)的平臺(tái)。

經(jīng)此一役，海大宇的名號(hào)正式打響，安防行業(yè)的江湖混戰(zhàn)也暫時(shí)告停了一小段落。

2018年7月，IHS發(fā)布《2018全球視頻監(jiān)控信息服務(wù)報(bào)告》，海康以全球市場(chǎng)份額37.94%，位列全球第1位，大華以市場(chǎng)份額17.02%位列全球第2位，宇視則以2.8%的市場(chǎng)份額微距全球第六中國(guó)第三。

▲海康、大華全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)份額

2017-2019：大安防時(shí)代來臨，華為、AI、阿里強(qiáng)勢(shì)殺來

進(jìn)入2017，安防行業(yè)看似大局初定，海大宇三足鼎立，杭州深圳各安一隅，大家彼此互相競(jìng)爭(zhēng)互相欣賞，偶爾還能開個(gè)小會(huì)大家一起聚一聚。

但潛藏在深海之下，新的對(duì)手正從四面八方?jīng)坝慷鴣怼?016年興起的AI浪潮將安防行業(yè)的邊界再一次擴(kuò)大，智慧城市，智慧交通，甚至城市綜合管理都成為了建構(gòu)在攝像頭之上的綜合大數(shù)據(jù)之力。

新入局者，瞄準(zhǔn)著新的機(jī)遇正虎視眈眈。

當(dāng)前，安防行業(yè)的新玩家總共分了三類：其一是以商湯、依圖等為代表的一眾AI視覺企業(yè)；其二是以華為為代表的ICT巨頭，其三則是以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

其中，華為最早入局，但是2012年前后就已經(jīng)宣稱要進(jìn)入安防領(lǐng)域但直到2017年底才正式發(fā)力；憑借著海思芯、華為云以及一眾生態(tài)中的AI企業(yè)形成集團(tuán)軍打法，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品到上層建筑全面圍攻。

做機(jī)器視覺的AI公司則是最積極的一批，他們正從芯片到算法到最后落地各尋出路，安防，是他們瞄上的第一塊肥肉。

阿里則借著阿里云城市大腦的名號(hào)一時(shí)間響徹全國(guó)，殺了一眾安防企業(yè)個(gè)措手不及。

一眾后來者們，誰(shuí)也離不開海大宇，但誰(shuí)也都想挑戰(zhàn)海大宇。面對(duì)IoT、AI領(lǐng)域的越來越細(xì)分的市場(chǎng)，此前的雪亮工程以及平安中國(guó)時(shí)期的大項(xiàng)目制以及贏者通吃的局面已經(jīng)不再，AI能力、云服務(wù)能力以及方案落地能力成為了當(dāng)前階段擺在一眾老牌安防企業(yè)面前的難題。

根據(jù)2018年7月8日發(fā)布的《IDC 2018中國(guó)計(jì)算機(jī)視覺應(yīng)用市場(chǎng)研究》中稱，中科院出身的云從科技已經(jīng)與全國(guó)400多家銀行達(dá)成合作，為全國(guó)銀行提供對(duì)比服務(wù)日均2.16億次，公司產(chǎn)品已在29個(gè)省級(jí)行政區(qū)上線實(shí)戰(zhàn)。

商湯則相繼獲得阿里等明星資本的融資后，又在9月10日獲得軟銀中國(guó)的10億美元巨額加盟，估值被抬至60億美元，體量大概為2017年被千方科技45.46億收購(gòu)的宇視的數(shù)倍之多。

站在商湯身后順便投資了千方（2017年前后收購(gòu)了宇視科技）的阿里，自AI浪潮之后，阿里幾乎將國(guó)內(nèi)AI獨(dú)角獸囊括大半，并借他們之手默默將觸角延伸到了安防行業(yè)之中。

最兇猛的華為，則在2018年9月，一口氣發(fā)布了基于“軟件定義攝像機(jī)”概念的多款“星”系列攝像機(jī)，相較傳統(tǒng)產(chǎn)品，“星”系列針對(duì)不同場(chǎng)景需求進(jìn)行了硬件的側(cè)重優(yōu)化以更好落地，比如高感光鏡頭用于日夜全彩成像，全局快門側(cè)重于高清卡口高速目標(biāo)捕捉。

而一向處變不驚的?？狄矊?duì)此進(jìn)行了回應(yīng)，在?？档?018年三季度業(yè)績(jī)會(huì)上，?？蹈吖鼙硎荆骸叭A為在推AI相機(jī)，但我認(rèn)為華為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是不合適的。這個(gè)行業(yè)價(jià)格敏感、碎片化，客戶、產(chǎn)品、應(yīng)用分散化……?？凳侨A為的客戶，不會(huì)針對(duì)?？?；且AI芯片公司不只有華為?！A為和阿里才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是?？档母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

這一手連環(huán)太極云手打的溫和而又巧妙，先是溫和勸退，安防廟小，養(yǎng)不起你們這尊大佛；然后是威脅，我們是你的客戶，不能破壞彼此的感情，更何況我們還有備胎的；最后是借力打力，將阿里立在了華為的對(duì)手位置，自己只顧喊加油。

后來胡揚(yáng)忠本人也曾在多個(gè)場(chǎng)合針對(duì)華為入局表示“用通訊行業(yè)高成本的人力去跑安防，就像拿步槍打蒼蠅一樣，投入與產(chǎn)出是非常不匹配的?！?/p>

然而這廂強(qiáng)敵還沒勸退，屋外又刮起了大風(fēng)。

美國(guó)時(shí)間2018年5月24日，美國(guó)眾議院于通過一項(xiàng)增補(bǔ)提案：建議以國(guó)家安全為由禁止美國(guó)聯(lián)邦政府采購(gòu)某些中國(guó)制造商供應(yīng)的視頻監(jiān)控設(shè)備。其中?？低?、大華股份均位列其中。

而在接下來的物聯(lián)網(wǎng)與泛安防時(shí)代海大宇面臨的究竟是第二春還是寒冬？誰(shuí)也說不清楚。但是可以確定的是在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，傳統(tǒng)安防的天花板似乎已經(jīng)肉眼可見。

結(jié)語(yǔ)：一部杭州安防史，折射出了十八年來的中國(guó)企業(yè)變革與技術(shù)發(fā)展

回顧過往杭州的安防歷史，在這十八年中，既有來自杭州與深圳之間的產(chǎn)業(yè)集群博弈，同樣也有?？荡笕A、宇視、大立、雄邁等企業(yè)的各領(lǐng)風(fēng)騷。

企業(yè)家在其中粉墨登場(chǎng)，輪番亮相，而政策的決策者與城市規(guī)劃的推進(jìn)者則隱藏幕后，助推了一次又一次產(chǎn)業(yè)洗牌的到來。

但技術(shù)始終是這個(gè)行業(yè)變化最重要的底色所在。二十年前，?？?、大華作為數(shù)字化浪潮的第一批受益者隨之崛起，而網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來則將已經(jīng)有了多年IT經(jīng)驗(yàn)的宇視快速迎上，成為行業(yè)中一股不可忽視的力量。

當(dāng)前，隨著智能化的滾滾襲來，安防行業(yè)新的格局重塑再次到來，這一次，AI、云、互聯(lián)網(wǎng)成為了其中登臺(tái)的主角，而商湯、云從、華為、阿里則成為了其中最直接的受益者。

安防企業(yè)的玩法一直在隨著技術(shù)發(fā)展而隨之變化，甚至安防行業(yè)本身也隨著這一次次的技術(shù)變革而不斷的擴(kuò)容、變化。

而無(wú)論杭州、深圳，還是?？低暋⒋笕A、宇視、商湯、華為，其實(shí)都是中國(guó)ITC與AI發(fā)展、國(guó)家安全建設(shè)的參與者與見證者。見微知著，我們看到的是杭州安防這18年來的變遷，背后折射的則是我國(guó)國(guó)企改制、技術(shù)發(fā)展以及城市規(guī)劃的逆襲。

滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄，這二十年中無(wú)論是依舊拼搏在一線的，還是成功上岸的，甚至是一直默默無(wú)聞的，都應(yīng)該被銘記，被尊敬！

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