如狼似虎，中國安防崛起史

1959年8月16日清晨，故宮博物院工作人員，例行開始每日的巡邏巡視。

當他們打開養(yǎng)性殿殿門的時候，赫然發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)靠近地面的一塊大玻璃碎了！

經(jīng)清點，被盜的是西間展廳的首卷柜，14頁金冊中的8頁和5柄玉雕花把金鞘匕首不翼而飛！

故宮文物失竊了！

這一事件引發(fā)了國家層面的高度重視，但公安部派遣了無數(shù)專家勘察了現(xiàn)場，卻都一籌莫展，甚至連啥時候發(fā)生的盜竊都搞不清楚。

原因很簡單，故宮太大，工作人員不可能24小時盯緊每一處文物。同時，故宮也沒有監(jiān)控，沒法根據(jù)監(jiān)控判斷嫌疑人的體貌特征。

一直到三個月后的11月12日，20歲的山東來京學生武慶輝帶著贓物及現(xiàn)金坐火車，才因為一個偶然的檢查被乘警抓獲。

痛定思痛的公安部，指示北京市公安局刑事科學技術(shù)研究所，研制我國第一套安防系統(tǒng)，第一時間裝在了故宮。

所以在1962年故宮再次發(fā)生盜寶事件時，值班人員通過聲音報警器，配合警方將盜賊現(xiàn)場抓獲，這安防設備首次在中國發(fā)揮作用。

不過此后的十幾年時間，因為技術(shù)和財力等因素，各種安防設備并沒有在國家得到普及。

一直到1979年，公安部下發(fā)《關(guān)于使用現(xiàn)代科學技術(shù)預防刑事犯罪的試行規(guī)定》，中國安防行業(yè)才真正誕生。

幾十年過去，中國安防行業(yè)已經(jīng)從從零起步的小透明，成長為世界安防行業(yè)的巨無霸。

僅僅?？低曇患移髽I(yè)，就以超過40%的市場份額占據(jù)全球第一，而且已經(jīng)連續(xù)十年穩(wěn)居榜首，名副其實的的“全球安防之王”，更不要提?？低暠澈蟮钠渌袊卜榔髽I(yè)了。

安防企業(yè)的蓬勃發(fā)展，也助力中國建成了世界上最大的視頻監(jiān)控網(wǎng)，視頻鏡頭超過2000萬個，讓中國成為全球治安保障最好的國家之一。

那么，中國安防產(chǎn)業(yè)是如何崛起的？

1 被割韭菜的時代

啥是安防？很多人第一概念，就是監(jiān)控攝像頭。

其實這種認知，也不對，也對。

說不對，是因為監(jiān)控攝像頭并不能完全代表安防，安防是一種全方位的完整體系。

在這個體系中，監(jiān)控只是其中的一部分，我們還需要其他手段來共同保障安全。

例如，報警系統(tǒng)可以在第一時間提醒我們出現(xiàn)異常情況，巡更系統(tǒng)可以定期對重要區(qū)域進行巡查，門禁系統(tǒng)可以控制人員的進出權(quán)限，安檢系統(tǒng)可以防止違禁物品的進入等等。

這些系統(tǒng)相互配合，共同構(gòu)成了完整的安全防護體系。

說對，是因為監(jiān)控攝像頭的確是安防的最重要環(huán)節(jié)，可以幫助我們第一時間發(fā)現(xiàn)和處理一些風險行為。

監(jiān)控攝像頭誕生于1957年的美國，非常簡單，說白了就是個模擬信號的錄像機，連接一個電視機，因為是直連，所以無法錄像。

一直到1968年，世界上才出現(xiàn)了首個可錄像的監(jiān)控系統(tǒng)，其實就是把模擬信號分了一部分出來，連接了個卡帶式錄像機（VCR）。

后來到了80年代，第一代傳統(tǒng)模擬閉路視監(jiān)控系統(tǒng)（CCTV）誕生了。

這一套CCTV系統(tǒng)已經(jīng)非常接近現(xiàn)在的監(jiān)控系統(tǒng)了，主要由攝像機、線纜、錄像機和監(jiān)視器等專用設備組成。

不過這種CCTV系統(tǒng)也有缺點，圖像信息采用視頻電纜以模擬方式傳輸，傳輸距離不能太遠，主要應用于小范圍的監(jiān)控，監(jiān)控圖像一般只能在控制中心查看。

我們在一些老港片中看到香港的那些監(jiān)控系統(tǒng)，就是這種CCTV系統(tǒng)。

不得不說CCTV這玩意真好，監(jiān)控下無隱藏、監(jiān)控不會說謊，客觀記錄你的分分秒秒，一切都會大白天下，讓你無處遁形，所以很快開始在世界各國流行開來。

中國也在1987年第一次引進了監(jiān)控系統(tǒng)，試用之后，發(fā)現(xiàn)真香！

于是開始大批引進，到了90年代，因為一些地區(qū)嚴峻的治安形勢（90年代嚴打的誘因），全國對監(jiān)控系統(tǒng)的需求爆發(fā)式增長。

但是很快大家就發(fā)現(xiàn)，這玩意實在是太貴了！

監(jiān)控這玩意有多復雜嗎？

并沒有。

鏡頭中國能生產(chǎn)么？能，線纜可以么？也可以，卡帶式錄像機可以么？也可以，至于監(jiān)視器就更不用說了，這不就是個電視機么？

但是對于國外廠商來說，人家就是要一整套出口給你，一套幾十萬，你想買半套，人家根本就不賣！

那中國自己能不能攢一套呢？

也不行，因為核心的模擬信號到卡帶的轉(zhuǎn)換集成電路搞不定。

所以只能繼續(xù)整套進口，那時候能裝監(jiān)控系統(tǒng)的，都是銀行、海關(guān)、鐵路等等，都是有錢的單位。

中國安防產(chǎn)業(yè)起步的機會，其實是因為監(jiān)控行業(yè)從模擬到數(shù)字的一場變革。

其實到了90年代，老式的模擬監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足需求了。

比如卡帶式錄像機存儲容量不足、壽命太短，圖像畫面質(zhì)量有限等等，模擬監(jiān)控的數(shù)字化轉(zhuǎn)變勢在必行。

1996年，瑞典安防巨頭Axis發(fā)明了畫質(zhì)更為清晰的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。

這套系統(tǒng)更為簡單，其實就是一個使用了CCD傳感器或者CMOS傳感器的攝像頭，把光信號轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字信號，然后傳送到電腦里面。

由電腦通過視頻采集卡（軟壓卡）對數(shù)字信號進行處理，還原成圖像。

所以早期的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)就是個用傳感器的攝像頭+一個電腦主機。

那么如何對圖像進行錄像呢？

這就需要硬壓卡了，把原信號轉(zhuǎn)換成大家所熟知的H.264及M-PEG4等壓縮格式視頻，存儲進硬盤里，方便后期調(diào)閱。

看到這個技術(shù)我們就會發(fā)現(xiàn)，當時誰最合適搞這種監(jiān)控系統(tǒng)？

日韓。

日本當時的數(shù)碼攝像機正在崛起，采用的就是CCD，而視頻采集卡所代表的電子產(chǎn)業(yè)，也是日韓的支柱之一。

所以2000年代初，伴隨監(jiān)控系統(tǒng)從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)換的大潮，日韓監(jiān)控產(chǎn)品瞬間席卷中國大地，迅速形成了壟斷局面。

在當時，日本控制了最好的CCD芯片、鏡頭，而韓國則控制了集成電路資源，所有的采集卡都繞不開韓國。

所以當時國內(nèi)很多單位，明知日韓的貨貴，但還是要咬牙買。

貴到什么程度？

舉個例子，現(xiàn)在淘寶上100多的小米攝像頭（自帶采集卡），在2000年左右，最普通的也要2000元，高檔的要數(shù)萬元。

那時候普通人的月薪，能有1000就不錯了。

但這又帶來一個問題，日韓監(jiān)控系統(tǒng)這么貴，那就不可能裝太多，只能選重點區(qū)域裝。

為什么2000年代初廣東飛車黨很猖獗？就是因為攝像頭盲區(qū)太多了。

既然有需求，就有人想辦法去滿足這個需求。

數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)其實并不復雜，無非就是硬件搞不定。

后來一些國內(nèi)廠家發(fā)現(xiàn)，進口的洋垃圾中有部分可以使用的硬件；

然后又發(fā)現(xiàn)，臺灣有工控電腦賣，日韓也有獨立的攝像頭和CCD賣。

于是這些廠家開始把這些硬件買回來，按照德州儀器提供的解決方案組裝起來，形成了中國第一代監(jiān)控產(chǎn)品。

但是，這些產(chǎn)品根本沒法和日韓產(chǎn)品相比，攝像頭工廠訂的日本CCD，拿到的都是最次的那檔貨。

黑屏測試都有白點，而且日本還動不動給你漲價，一會停電一會地震，一旦你手中斷貨了，就不得不高價買人家的庫存，還要求著人家，愛要不要。

所以在中國安防產(chǎn)業(yè)早期，完全就是被外國割韭菜的對象。

一開始是美國的霍尼韋爾、派爾高，后來是日本的松下、索尼，和韓國的三星，就算中國人辛辛苦苦攢出來了，價格未必低多少，但質(zhì)量卻差得遠。

你以為中國安防企業(yè)會就此放棄？

不，放棄這個詞，并不在中國人的字典里。

2 中國安防的逆襲

2001年11月30日，一家沒人會注意的中國安防企業(yè)誕生了，?？低?。

不得不說，?？低曊Q生在了一個好年份——2001年。

這一年，美國發(fā)生了911事件，世界對安全的追求到了一個前所未有的地步，同時，中國加入了WTO，也為中國產(chǎn)品出海消除了障礙。

不過當時的創(chuàng)業(yè)團隊，來不及想這些，他們正在為資金發(fā)愁。

?？低暤膭?chuàng)始人是中電科52所的工程師陳宗年、胡揚忠。

這家研究所歷史悠遠，建立于1962年，主攻方向方向就是軍工電子產(chǎn)品，90年代之后，這個所開始轉(zhuǎn)型，成立了公司，陳宗年和胡揚忠就是給空調(diào)生產(chǎn)控制器板卡的。

后來，美國發(fā)生了“9·11”事件，全世界風聲鶴唳，陳宗年、胡揚忠敏銳意識到了安防產(chǎn)業(yè)的巨大前景。

于是在52所的支持下，創(chuàng)立了?？敌畔ⅲê？低暻吧恚?。

不過要想做大，還是需要投資，于是他們想到了自己華科的校友——龔虹嘉。

相比陳宗年和胡揚忠，龔虹嘉畢業(yè)后沒有進國營單位，而是直接南下深圳闖蕩，后來在1994年創(chuàng)辦了德生，主要生產(chǎn)收音機。

因為德生的收音機性能好、外觀漂亮，所以很快就在市場站穩(wěn)了腳跟，也讓龔虹嘉實現(xiàn)了財富自由，開始轉(zhuǎn)行做投資人。

在接待了兩個師弟之后，有著產(chǎn)業(yè)報國情懷的三個人一拍即合，決定由龔虹嘉出錢，陳宗年和胡揚忠經(jīng)營，成立一家生產(chǎn)安防設備的企業(yè)，打破西方國家在安防領域的壟斷地位。

說實話，龔虹嘉也沒想到偶然的一次投資，會讓他獲取如此大的收益，他后來回憶說“因為都是同學，覺得如果給他投資一點錢，也許可以改變他的命運?！?/span>

于是在2001年11月30日，?？低曌猿闪?，500萬注冊資金中，中電科旗下的海康占股51%，龔虹嘉持股49%。

陳宗年任董事長，胡揚忠任CEO，倆人當時認為自己沒出錢，不能占股份。

不過豪爽的龔虹嘉后來也承諾，如果未來公司經(jīng)營好，就以原始投資成本向公司經(jīng)營團隊轉(zhuǎn)讓15%的股權(quán)作為激勵。

不過那都是后話了，新生的?？低暎紫瓤紤]的是要做什么產(chǎn)品？

其實市場已經(jīng)給出答案了，也就是前文提到的音視頻采集卡（硬壓卡）。

早期的數(shù)字攝像設備，音視頻的原始文件很大，對硬盤和寬帶的占用極其恐怖，要方便存儲，就要對原始文件進行壓縮。

硬壓卡的作用就是如此，攝像頭拍到的圖像通過硬壓卡進行壓縮，這樣才能存儲并且讓監(jiān)控室的人觀看。

早在?？禃r代，其實陳宗年和胡揚忠已經(jīng)搞出了MPEG-4標準的采集卡。

但是這種標準相對來說比較落后，國際上都已經(jīng)用上解碼率更高的H.264標準了。

如果造MPEG-4標準的卡，只能進軍低端市場，如果搞H.264標準，那么研發(fā)周期不可控。

這時候，龔虹嘉給了大家一個驚喜。

龔虹嘉之前閑著沒事的時候，投資了一個科技公司，偏巧是這個公司研發(fā)出了世界前沿的H.264編碼技術(shù)。

于是?？低暯柚@一技術(shù)，很快推出了新的板卡，成為國內(nèi)第一家將H.264產(chǎn)品化的公司。

果然，這一新的采集卡一經(jīng)上市，馬上就火爆全國。

全國生產(chǎn)監(jiān)控的企業(yè)正被日韓的板卡限制得欲仙欲死呢，一看國內(nèi)也有世界先進的采集卡了，馬上納頭便拜，?？低暤陌蹇ǜ揪筒怀钯u。

根據(jù)龔虹嘉的回憶，?？低曉谕瞥霎a(chǎn)品的第一年（2002）就掙到了錢，銷售收入達3240萬元。

然后在2003年實現(xiàn)了1.6億元的銷售額，熬過了美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來的資金鏈緊張的問題。

到了2004年，海康威視拿下了全國各地銀行的訂單。

不過海康威視并不滿足，而是開始對公安、通信、交通、司法、教育、電力、水利等眾多行業(yè)開展布局，產(chǎn)品也開始搞多元化。

攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡、網(wǎng)絡存儲、視頻綜合平臺、中心管理軟件等安防產(chǎn)品接連問世。

與此同時，市場需求也開始全面爆發(fā)。

2003年，公安部在北京、濟南、杭州、蘇州等4個城市開展城市報警與監(jiān)控試點。

2004年6月19日，公安部、科技部確定北京、廣州、南京、上海等全國21個城市為第一批科技強警示范城市，各地紛紛開始建設“平安城市”。

平安城市需要的安防產(chǎn)品中，監(jiān)控系統(tǒng)就達到了28%。

同時作為平安城市建設的外延，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村進行無死角安全防范的雪亮工程也開始了全面推進。

2005年，公安部進一步提出建設報警與監(jiān)控系統(tǒng)建設試點工程（即“3111試點工程”）。

首批試點的有22個城市（部級）和各省級行政區(qū)自行選擇的485個縣、市、街區(qū)。

此外，亞運會、大運會等大型活動在中國的舉辦以及“國家應急體系”、“平安校園”等重大工程項目的相繼開展，這些項目總投資超過百億元，也讓安防產(chǎn)業(yè)成為中國近幾年來增長最快的細分產(chǎn)業(yè)之一。

安防商機真正開始發(fā)酵，其產(chǎn)品需求量之大，涉及產(chǎn)品類型之多，讓整個行業(yè)為之興奮。

更關(guān)鍵的是，這種大型項目的出現(xiàn)，甲方需要的不再是單純的監(jiān)控攝像機，而是“一攬子”的解決方案。

從前端的槍型攝像機、快球、一體化攝像機等到中間的傳輸設備光端機、大型矩陣以及中間存儲設備DVR，到后端顯示設備監(jiān)視器，以及與監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)動的報警系統(tǒng)，用于犯罪行為分析的智能視頻分析軟件等等，是完整的一套安防系統(tǒng)。

這樣一來，一些只能拿國外產(chǎn)品攢件的小企業(yè)就不行了。

只有具有優(yōu)秀的產(chǎn)品和完整的產(chǎn)品線，還需要有強大的系統(tǒng)整合能力，以及相應的軟件開發(fā)能力的公司才能吃下蛋糕。

因為?？低曉诤贾?，所以當仁不讓地挑起了“平安杭州”的大梁，因為解決方案的出色，連公安部都組織各地去杭州考察。

考察結(jié)束后，各地都開始向杭州學習。

上海要求購物中心、加油站等必須安裝監(jiān)控設備，東莞要求工地必須安裝監(jiān)控，而供應商，毫不例外就是已經(jīng)有了成功先例的?？低暋?/span>

就這樣，?？低暯柚珖ㄔO平安城市的大潮，一舉從一個板卡生產(chǎn)商，變成了國內(nèi)首屈一指的安防方案提供者。

隨后的幾年，?？低曉阶鲈绞炀殻徽撌裁葱枨?，都能很快拿出解決方案，最終成為北京奧運會、上海世博會等大型項目的供應商，也順利成為中國安防一哥。

而此時，龔虹嘉也早已兌現(xiàn)了自己的承諾，將所持公司15%的股權(quán)以75萬元的白菜價格轉(zhuǎn)讓給了初創(chuàng)團隊，讓?？低暤墓芾韺优c公司深度綁定。

高管和員工干勁十足，開始全力開拓市場，其中重點就是海外市場。

相比來說，海外市場更加艱難。

一方面是已有的外國巨頭占領市場，另一方面是人生地不熟的環(huán)境和不同的法規(guī)。

所以?？低曇环矫嬉查_發(fā)了基于海思芯片的方案，和外國巨頭打價格戰(zhàn)。

另一方面成立海外子公司，利用海外子公司貼近當?shù)厥袌?，發(fā)揮了解需求痛點、整合當?shù)刭Y源，實現(xiàn)市場的拓荒。

出海幾年之后，?？低暰驮谌蛟O立了20家子公司，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，靠著性價比和高性能，一下子把通用、HOLLWEY給干趴了。

就連英國的一些高端市場都拿下了，?？低暤臄z像頭裝在了全英國各地的警察局、醫(yī)院、學校，甚至是英國國會大廈，裝的也是?？低暠O(jiān)視器。

在海康威視在海外攻城略地的同時，曾經(jīng)叱咤風云的外國大牌開始逐步衰退。

西門子、三星退出安防，UTC合并GE安防，松下和索尼市占率的逐年下降，而霍尼韋爾和博世幾乎沒有增長。

2017年，?？低曇?5.22 億美元的年收入首次超過霍尼韋爾、博世等全球安防巨頭，坐上了全球安防一哥的寶座。

在?？低暤谋澈螅鋵嵾€有眾多的細分領域安防企業(yè)。

他們整體規(guī)模雖然沒有海康威視強大，但在總是能拿出獨具特色的產(chǎn)品，助力中國各類安防系統(tǒng)建設迅速成長為世界第一，也推動中國成為全球最平安、犯罪率最低的地區(qū)。

如今，任何一個外國人抵達中國，都會感嘆中國安全的環(huán)境，相比晚上不敢出門的美國大城市相比，“深夜擼串”幾乎是中國獨有的生活體味。

這一切，都是中國各類平安城市、天網(wǎng)工程給中國人帶來的福利，也是中國安防產(chǎn)業(yè)服務社會的一個最好注解。

3 中國安防崛起的秘密

很多人可能有點奇怪，相比汽車產(chǎn)業(yè)、手機產(chǎn)業(yè)來說，安防產(chǎn)業(yè)似乎默默無聞，怎么就一下子成世界第一了？

其實，這并不是偶然，而是必然。

第一是技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的補全和完整。

如果我們把整個監(jiān)控系統(tǒng)拆開就會發(fā)現(xiàn)，其實并沒有那么復雜。

產(chǎn)業(yè)鏈上游，零部件供應商扮演著關(guān)鍵角色，他們專注于提供高質(zhì)量的芯片。

比如CMOS圖像傳感器芯片、IP攝像頭的SoC芯片、后端NVR芯片、模擬攝像機的ISP圖像處理芯片、后端DVR芯片等等。

中游環(huán)節(jié)則聚集了安防設備制造商、解決方案集成商和運營商等。

安防設備制造商根據(jù)市場需求，利用上游供應商提供的零部件，生產(chǎn)各類安防視頻監(jiān)控設備，如攝像頭、錄像機等。

解決方案集成商則根據(jù)客戶的具體需求，提供定制化的安防視頻監(jiān)控解決方案，確保整個系統(tǒng)的協(xié)同運行。

運營商則負責提供網(wǎng)絡支持、設備維護等服務，保障安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

下游環(huán)節(jié)，主要是安防產(chǎn)品的使用培訓、維護、以及安裝等等。

我們會發(fā)現(xiàn)，決定整個安防行業(yè)技術(shù)水平的，其實就是上游的零部件生產(chǎn)商。

在中國安防發(fā)展產(chǎn)業(yè)初期，這些零部件除了少部分自研之外，大部分依賴進口，就連?？低曇彩侨绱?，其初代的解決方案，主要來自德州儀器。

這種情況，一直到華為海思的誕生才改變。

2008年前后，海思生產(chǎn)出了自己的視頻壓縮DVR芯片，效果上比德州儀器的芯片稍差一點，但是價格只有德州儀器芯片套裝的4分之1。

隨后，海康威視也開始使用華為的海思方案，極大降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，因為本身技術(shù)能力超強，結(jié)果國外的高端市場也被海康威視給搶走了。

除了DVR芯片，攝像頭的CMOS芯片也至關(guān)重要，它關(guān)系著監(jiān)控的成像質(zhì)量。

在過去，核心的CMOS都被索尼、三星等大廠所壟斷，價格昂貴，但經(jīng)過十幾年的努力，中國廠商已經(jīng)生產(chǎn)出了完全不遜色于國際大牌的CMOS。

以至于華為、榮耀、小米、vivo和魅族都采用了國產(chǎn)的CMOS傳感器用于各自的高端旗艦主攝。

國產(chǎn)CMOS能把價格做到什么程度？

這么說吧，一個1080p的CMOS，只要幾塊錢。

除此之外，在海思、富瀚微、星宸科技、北京君正、國科微、聯(lián)詠科技、瑞芯微、安霸等企業(yè)的努力下，國產(chǎn)ISP、IPC SoC、DVR SoC、NVR SoC芯片都取得了長足的進步，逐漸形成了自己的優(yōu)勢和特色，崛起為安防芯片國產(chǎn)化的重要力量。

有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，不論客戶提出什么需求，中國安防廠商都能很快拿出解決方案來，這種基于產(chǎn)業(yè)鏈的底氣，是其他國家安防廠商根本無法相比的。

甚至在?？低暫痛笕A遭遇美國制裁之后，靠著國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，海康威視和大華也能說出“不影響業(yè)務開展”的豪言壯語。

第二是如狼似虎的競爭意識。

雖然?？低曉诎卜朗袌鲆患要毚螅谥袊?，同樣存在一些在細分領域能與海康威視構(gòu)成競爭的企業(yè)。

也許很多企業(yè)不那么正規(guī)，手段也不那么光彩，但就是這種如狼似虎的競爭意識，卻是中國安防企業(yè)崛起的蓬勃動力。

比如?？低暤谝淮杉ㄙu火了之后，其他公司看著眼熱，就買來了海康威視的板卡做研究，因為初代產(chǎn)品防盜性能不佳，三下兩下居然給破解了！

于是其他安防公司也開始生產(chǎn)?？低暤谋I版卡，先是幾家，然后拓展到十幾家。

2003年盜版多到什么程度？市面上賣出兩張海康威視采集卡，就有一張是盜版的。

?？低暜斎徊桓桑谝粫r間報了警，并且和盜版公司打官司，官司倒是打贏了，也成功把盜版公司都查封了。

但財帛動人心啊，很多公司雖然工廠被查封，但寧可晚上從天花板爬進去生產(chǎn)，黎明的時候再悄悄把板卡運走，也要堅持生產(chǎn)，填補市場上的需求空缺。

?？低曇豢催@樣不行，大家做盜版是為了賺錢，只要有利益在里面，你封再多的工廠是沒用的。

于是海康威視換了個解決的思路，直接找到盜版的公司，說這樣吧，你自己偷偷摸摸生產(chǎn)太費勁了，你不是想賺錢嗎？

我可以以接近成本價把卡賣給你，然后你去賣。

這樣一來，相當于把盜版廠商直接變成了自己的銷售渠道。

就這一招，?？蹈冻隽艘稽c利潤的代價，就得到了一個遍布全國的營銷體系，還順帶解決了盜版問題。

后來?？悼恐@一營銷體系席卷全國，但沒過幾年，競爭者又來了。

前面講了，在?？低曈玫轮輧x器解決方案的時候，華為海思解決方案異軍突起，但是最先用海思方案的并不是海康威視，而是國內(nèi)其他的小安防企業(yè)。

當年為了打開市場，華為海思白送開發(fā)方案，免費做技術(shù)服務，于是那些被?？祲褐虻陌卜榔髽I(yè)紛紛轉(zhuǎn)投海思，生產(chǎn)出了成本更低的安防產(chǎn)品。

一時間，國內(nèi)安防企業(yè)開始在海內(nèi)外攻城略地。

國內(nèi)針對一些?？低暉o暇顧及的細分市場提供解決方案，國外專攻想要安防系統(tǒng)但又被世界大牌嫌棄的一些發(fā)展中國家市場，一時間，中國安防產(chǎn)品遍布東南亞、中東、南美，甚至非洲。

這些小公司相對?？祦碚f，嗅覺更靈敏，經(jīng)營策略更加靈活，各種服務也好到極致，你的產(chǎn)品壞了根本不用送修，直接給你發(fā)個新的，深受客戶的喜愛。

就是靠著這種極致的服務，中國安防企業(yè)一下子把世界安防領域的低端市場全部占領了。

只有通用、HOLLWEY等一票企業(yè)靠著高端市場還在勉強支撐，然后等到忙完國內(nèi)市場的海康威視出海，國外安防企業(yè)就更沒出路了。

這樣一來，中國安防市場就出現(xiàn)了兩條路線，一是技術(shù)和資金實力雄厚的?？低晫ｉT服務大客戶，二是數(shù)以百計的安防企業(yè)靠著柔軟的身段，在細分領域市場也能分一杯羹。

這些企業(yè)也許在系統(tǒng)整合方面不如?？低?，但在細分市場上，也占據(jù)了不小的優(yōu)勢，倒逼著?？低暡粩嘈?，提升產(chǎn)品的技術(shù)實力。

所以，海康威視和國內(nèi)其他廠商的關(guān)系，既有攜手征戰(zhàn)海外市場不同領域的袍澤之情，也有在細分領域你死我活的廝殺之爭。

但就在這種如狼似虎的競爭中，中國的安防產(chǎn)品才能越做越好，越做競爭力越強，以至于隨便拿出一個到國際市場上，就是個大殺特殺的角色了。

第三是超強的技術(shù)驅(qū)動能力。

其實，到2013年左右，世界安防技術(shù)發(fā)展就到頂了，再進步無非也就是清晰度更高一些，幀率更大一些罷了。

這時如果再競爭，就只能打價格戰(zhàn)了。

但是價格戰(zhàn)屬于七傷拳，傷人也傷己，要想取得先機，其實還是要拿出革命性產(chǎn)品。

這時候，中國廠商站出來了。

這個人，叫湯曉鷗，被譽為全球人臉識別技術(shù)的“開拓者”和“探路者”。

2014年3月，湯曉鷗研發(fā)出人臉識別算法，準確率達到98.52%，首次超越人眼識別能力（97.53%）。

此后，這一算法開始廣泛應用于安防行業(yè)，計算機視覺技術(shù)的突破和AI技術(shù)應用，讓中國安防在GPT誕生之前很多年，就開始廣泛使用AI識別了。

比如，在馬路上，安防設備可以識別車牌、抓拍人臉，追蹤交通違規(guī)行為。

在工地，安防設備可以識別工人是否佩戴工作手套、絕緣鞋、護目鏡，為工人施工建立安全屏障。

在停車場，智能安防設備可針對人員和車輛的進入、離開、滯留等行為進行報警，實現(xiàn)人員、車輛的規(guī)范管理，降低管理難度。

在森林中，加裝了紅外設備的安防系統(tǒng)，也可以第一時間發(fā)現(xiàn)起火點，第一時間報警。

在校園，在增加了算法之后，安防終端可以針對“救命、打架、110”等異常詞匯進行采集，在宿舍、操場等場景精準防控校園欺凌。

總之，只有你想不到的，沒有智能安防做不到的。

正因為有了這些技術(shù)，中國的安防設備已經(jīng)超出了安防的范疇，開始向著生產(chǎn)和生活消費工具發(fā)展了。

比如，在內(nèi)蒙古，智能監(jiān)控攝像頭的普及為養(yǎng)殖者提供了遠程實時監(jiān)控羊群的便利。

不僅可以觀察到羊只的活動情況，還能通過AI算法分析羊只的行為模式、預警潛在健康問題。

甚至還可以根據(jù)飼料槽中的飼料余量，進行自主投喂，提高飼養(yǎng)效果和養(yǎng)殖效率。

再比如，很多有孩子的家庭，也往往會安裝一個具有智能看護功能的的攝像頭，可以有效防止發(fā)生嬰兒從床上跌落的狀況。

當安防需求的內(nèi)涵和外延都大大拓展，那么中國安防產(chǎn)業(yè)隨著市場的擴大而崛起，也就是理所當然了。

4 尾聲

安防行業(yè)具有獨特的行業(yè)屬性，它既是一項公安業(yè)務、一項社會公共事業(yè)，同時還是一個相對獨立的、日益興旺的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。

某種程度上說，安防產(chǎn)業(yè)，就是中國制造崛起的一個縮影。

從曾經(jīng)的仿冒制造、家庭作坊到如今的AI智能、安防生態(tài)，中國安防的發(fā)展既得益于政府工程的機遇，同時也離不開以?？低暋⑷A為等代表性企業(yè)的拼搏。

但更重要的，是靠中國一通百通的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這就這就像武俠小說中的內(nèi)功一樣，只要產(chǎn)業(yè)鏈搞定了，搞什么都能很快搞成。

這就是中國應對世界變局，最大的底氣。